但其实我们分开时候，我们份额占的是非常小的，

因为他们的学生人次大概能上到1500，但是我们只有两三百。

但是我们也没有说什么，我们觉得可以，反正就是自己干对吧，分开就分开了，没说什么。

但是这两年呢，那个人突然又开始作妖了，

他也要做初中的部份。

就虽然当时我们是签了合同的，但是说实话，我们这个行业，并不受保护的。”

余欢水摆摆手道：“可以了，事情呢我大概听明白了，你现在听我来讲好吧。”

女人：“好的。”

余欢水顿了一下：“但是有一点呢我们先说好，你要能接受不同的意见啊，你不能因为我说你你就生气啊，

你要是会生气，那我就不说了。

或者我就顺着你说了，对，他不是好人。

但这不一定能帮你解决实际的问题。

所以咱先说好，你会不会生气？”

女人：“放心吧水总，我一直听你的直播，很认可您在职场领域的很多观点，所以您就直说吧，我不会生气的。”

余欢水：“那行，我说了。

首先第一点，我听出来了你们三个人的工作架构啊，

其实你和你老公的这个核心价值就是最低的，

也确实是人家带着你们出来玩的。

为什么这么说呢，

因为本身教培这个行业，他就是对外沟通更重要，出方案更重要，

反而教学这一块，是最好解决的问题。

因为三条腿的猪不好找，但两条腿的老师满大街跑，找老师不要太容易。”

女人：。。。

余欢水：“咱不是说老师不好啊，是体制内的老师本来工资就不高，他都是想办法在外面补课干嘛的，

他就想多赚点钱，

所以这种老师很好找的。

另外，教培行业虽然是给孩子作教育，但续费买课的核心是家长。

因为家长出钱嘛。

那怎么续费？

就得看对外和家长的沟通技巧。

举个例子啊，

你说孩子在你们培训班报了半个学期，那你说半个学期结束，孩子的成绩真的都能提上来吗？

未必吧。

但家长是结果论，看到孩子没成绩他会质疑老师的实力。

那这时候对外沟通就很重要，他可能会说家长，这个成绩啊，暂时性你还看不出来，因为我们现在是在打根基。

把孩子之前落下的先补上来，后续你就看

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