“哈哈哈还可以。”

Kevin：“下周去五南春拜访，你跟我一起去吧？”

“好的，没问题。”罗柔问，“就我们两个吗？”

“去拜访客户，两个人差不多了，最多三个人，要不然乌压压一片人，客户还以为我们是来打劫的。”

“哈哈哈Kevin，原来你也这么幽默。”

Kevin不置可否地笑了笑，又问：“开会前，看你给科玛的候选人打了个电话，怎么样，有方向了吗？”

“有了。”罗柔点点头，“他跟我分享了很多科玛内部的情况，还有他们大老板的用人偏好，原来我们之前找人都跑偏了，比如，我们只知道他们限制年龄，但不知道他们为什么限制年龄，所以找饶时候就难免带着情绪，觉得他们不靠谱，但其实他们大老板特别喜欢用年轻人，一是年轻人精力好，能干活，二是年轻人便宜，性价比高，这才是这个职位的核心诉求，把这个逻辑捋顺了，候选饶人物画像就清晰了很多。”

Kevin赞道：“你做得非常好，猎头就应该这样做，我们很多同事，只知道跟hR对接，不知道向上再多找几个人问问，结果根本没摸清楚这个职位的真实情况，导致我们推的很多人都成了炮灰。”

罗柔深以为然，“方向不对，努力白费。”

“是的，因为有些东西，不好拿到明面上来，所以需要我们自己去把它摸出来。”

“明白！”罗柔想了想，又问，“那如果我们已经摸得很清楚了，证明这个客户不靠谱了，还要继续做么？”

“什么意思？”

罗柔解释道：“比如洋汾，业内盛传洋汾内部很乱，而且hR也不尊重我们，这样的客户有必要继续合作吗？”

“这些是Nancy跟你的吧？”

“呃......是的。”罗柔赶紧找补道，“您别怪Nancy，是我对洋汾这个case比较感兴趣，她就跟我零内部八卦。”

Kevin一脸严肃，“她跟你的这些话，你一句都不要听。”

“啊？”

“什么消息传播最快？负面消息，造谣一张嘴，辟谣跑断腿，她打听出来的这些东西，全都是离职员工对企业的恶意抹黑，如果你信了，那这个客户你就失去了，这也是为什么Nancy的业绩总是上不去的原因，因为她总会被各种情绪带偏，候选人这个客户不好，她就不做了，整挑三拣四的，真正专业的猎头，是不管企业风评如何，只要客户有需求，我们就去满足它，这样才能赚到钱啊！”

“确实。”

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