笑着反问道：“算了，谁让我们这么熟呢，这样吧，百分之十五的股份，加上以后所有的尾货……”

本来只想拿百分之十的股份和尾货，但看杜浅浅的样子，周齐觉得百分之十五应该没问题。

没等杜浅浅开口，他又：“这样，你试试那个会员制度，如果这些人里有超过八成充值了，那这二十款衣服我免费送你；反过来，你就得接受我的条件，怎么样？”

用尾货换多出来的百分之五股份，杜浅浅觉得这买卖不算亏。会员制度是周齐的主意，如果能实行，好处多多，而且这制度还得建立在周齐始终有新东西的基础上。

简单，想要大收获，就得搞定周齐。用百分之十五的股份换厂子的大跨步，这交易，值。

这时，手下抱着一沓打印好的会员协议，跑过来。周齐没多言，他知道，买卖不能强求。杜浅浅深深地看了周齐一眼，犹豫片刻后还是接过了协议，走上前，等场面静下来，宣布了会员制度。

进货商们先是愣了愣，八折？还能以旧换新？这两个点最吸引他们。他们开始在心里盘算起来。

“杜总，不是从你们这儿进的货，也能来以旧换新？”有人问。

“这个……”杜浅浅一时语塞。

“没问题，非玛雅的货，三件换一件新，当然，不是什么衣服都行，得是正规厂家出的，总不能拿个家庭作坊的东西来以旧换新吧！”周齐补充道：

“我们这么做，是为了稳固长期的合作关系，能长期合作的，咱们就是一家人，既是一家人，玛雅愿意承担一部分风险，给出两折优惠，帮大家消化难卖的货。”

“各位想想，就三千块，打八折的甜头可是长久的，多走几趟货，轻轻松松就赚回来了。”周齐话锋一转，“多余的话不啰嗦，总结就八个字。”

“风雨同舟，一起进步……”

“想加入，交钱，签字，下订单！”

“老规矩，先到先得，我们确保爆款供应不断，但亲疏有别，自家队伍优先。至于其他，生产能力有限，相信各位也能体谅。”

这话一出，别进货商了，连杜浅浅都听得心痒痒。

“这些新款也能换吗？”有人好奇。

“就是为了让你们换新货，这才叫共担风险嘛。”周齐解释，“你们手里压着的旧货是负担，拿着这些热卖货回去，才是壮大店面的王道。”

众人又陷入沉思。两换一虽吃亏，但换的是爆款，绝对划算。

“我办了，以后玛雅是首选！”

“这设计，根本不愁卖，我也加入！”

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