很正常的客户，正常得不能再正常的那种。

进店看车聊车，人家聊价格聊优惠，一切都很正常。

当然，结果也正常。

一次看车哪里又能够定得下来呢，他们还要再去看其他几个心仪的车型呢。

送他们走的时候，许宁送了名片，也留了他们的电话，准备过几再打电话问问看车看得怎么样。

其实，这才是绝大多数客户的状态。

终于碰到了一个正常客户，许宁都忍不住想庆祝一下了。

当然，他高忻早了！

差不多下午三点的时候，他又接待了一个30多岁的客户。

其实前面聊车都还算正常，到算价格的时候，就出问题了。

“现在E260四驱版官方指导价47.78万，门店优惠13万，优惠价格是34.78万......”

不过还不等许宁完，就被对方打断了。

“我有认识的朋友就是卖车的，所以价格我比你清楚！”

“你不用算，我来给你算吧！”

“你的优惠价格是优惠价格，但你手里估计有一万多的优惠额度吧？”

“就按一万算，现在价格就是33.78万了。”

“然后你再找销售经理和门店总经理去申请，价格应该还能降2万，就是31.78万了！”

“车价给我做低一点，回头我少缴一点税。”

“保险不在你们店里买，就不用算了。”

“上牌我也自己去上。”

“还有就是，我不贷款卖车，但贷款买车的优惠你得给我。”

“怎么样？行的话我也不废话，直接订车！”

“哦对了，还有，我知道你们销售顾问卖车有提成，一辆车至少2000块吧！”

“你把这2000块钱提成返给我，就当咱们交个朋友！”

......

听着客户一项一项把价格相关数据列出来，许宁脸色逐渐变化，最后都有点发黑了。

还可以这么买车？

你想屁吃呢！

要是都按照这种方式卖车，4S店怕不是要倒闭！

什么跟什么呀！

正常来，销售顾问手中的确有优惠幅度，经过一番砍价后通常也能给到客户。

可销售经理和门店总经理手里的优惠幅度除非是熟人或者特别难缠的客户，否则一般都不会给的。

毕竟优惠都给出去了，4S店的利润几乎所剩无几。

而对面这个自信侃侃而谈的客户不仅要底价买车，而且还有这么多额外要

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