训吧！

音响中传来讲师哽咽苦涩的声音：亲爱的学员们，一定要记取这个教训，保单合约签好，马上收费提交。听完这个故事，大家面带哀伤，心情特别的沉重。一会大屏幕上又显示出第二个故事的标题：

“釜底抽薪”

[明]

力量弱于敌人时，可以先消弱他的气势，以便用以柔克刚的办法来制服对方。我们认为，锅水的沸腾，是靠着锅底薪火的力量，欲使锅内之水不沸，须彻锅底之薪柴。以期达到止沸的效果。

[运用]

在寿险中运用，从人们要软的心里来抽取你想要得到的结果，一定会是一个好计策。

有一对夫妻，他们有两个儿子，夫妻俩没有太高的文化，就像下所有的父母一样期盼着儿子能上大学，将来有出息，他们也省吃俭用，支持着两个孩子的学业，生活多么艰苦，他们都觉得很值，终于大儿子如愿考上了大学，家人倍感欣慰，二儿子也非常努力，向哥哥看齐，而就在大儿子读到大学三年级，二儿子读到高三的时候，不幸的事情发生了，夫妻二人先后都得了绝症，住进了同一家医院，每两个人都要接受化疗，整个家的生活在短时间就变得灰暗了许多，夫妻二人住院不到半个月，悲惨的一幕发生了，夫妻二人双双从医院的八楼、跳楼自尽，只留下了一封写给社会的信:

全社会的好心人:

我们是世界上最没用的夫妻，我们不能给孩子创造出良好的物质条件，让他们更好的成长，但作为父母，我们也绝对不能在孩子非常关键的时期和将来留下太多的负担。所以，我们夫妻俩向社会能看到这封信的好心人请求，能够帮助我们上大三和高三的俩两儿子，资助他们完成学业，希望我们夫妻能用这种不光彩行为换取你的爱心，我们在之灵感激不尽。

祝好人一生平安

堂的夫妻

听着这个故事，学员们眉头紧蹙，更是诧异万分，蝼蚁尚且偷生，何况人乎？可怜下父母心……已到中间休息时间，大家都还回不过神，感觉保险真是很重要。

休息后讲师换了一种语调，带着热情洋溢的声音又讲另一个故事，大屏幕显示：

“偷梁换柱”

[明]

频繁地更换盟军阵势，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机歼灭它。拖住了车轮，车就不能运行了。

[运用]

我接一个大学同学的电话，“老弟呀！今我想了一下，我觉得你讲得有点道理，保险是应该买。”

“早这样不就好了吗？”

“

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