句话也不出来了。也许她在心里琢磨着:

“今早上，刚刚糊弄走一位保险公司的，怎么又来了一位呢？这到底是怎么一回事呢？”

由于事情来得比较突然，她一时不知所措了。

“现在，你知道我是什么公司了吧？”完后，我用一个保险营销人士特有的目光注视着她。

沉寂的场面被我的一句话打破了，她在我注视的目光下，显得有些不自然，很明显是由于强烈的心理反差造成的。

“保险营销到底怎么样呢？我一点都不了解。”她完后，用诚恳的目光盯着我。

“保险营销是一项很有社会意义的职业，非常具有挑战性。它不但可以为社会创造宝贵的保障资源，而且还可以让所有从业人员得到不断的提升。它和传统的行业有着壤之别，是一个真正平等竞争的行业。没有复杂的人际关系，只有业务上的广泛交流。”我简单地给她介绍了一下职业特点。

我非常理解她此时的心情，一种矛盾的心理左右着她。我们谁都没有提及早上她朋友来过的事情，因为她心里已经在重新定夺，此事对于她人生的意义是极为深远的。

“刚才给你看的工资单仅仅是一个月的，我这里有两年的全部清单，你可以大概地看一下。看完后我们再谈！”我接着。

于是，我就将一摞工资单放到了她的面前。

现在她已经不那么紧张了，大方地浏览起工资清单来。这些数字是不相同的，少则几千元、多则上万元，甚至十几万元的，都出现在她的眼前。她的神态也很明显产生了变化，脸色变得越发红润起来。

“看来我是真的不了解这个行业，今我算是开了眼界。你可千万不要笑话我呀！”话音没落，她的脸刷地红了，接着很为难地问道，“你看我能行吗？”

看起来，我们的谈话对她的触动很大，这时我已经基本达到了目的。于是我对她:

“我认为你能行，而且一定会很优秀的!你知道毛主席曾经过一句话：‘世上无难事，只怕有心人。’有些具体的问题，以后再告诉你，‘骐骥一跃，不能千里。’什么事情都需要一个过程，今的时间也不早了，你也该回去上班了。我希望见到的，不是酒店辞退你，而且是你主动地开始新的工作和生活。”

我的一席话，更加坚定了她的信心。临分手的那一刻，她主动和我握手道别。我感觉到她的手心出了很多汗，一定是心里非常紧张的缘故。

我们约好了下次她到公司找我的时间，就这样草草地和她分手了。

听完这个故事，既温馨又惬意

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