在漫长的几十年，家饶安危由谁来保护呢？您对吗？”劳先生点点头：

“我跟太太商量后，她没有意见再找你买。”王机灵地：

“太太不就在这吗？她从头到尾听了都没反对，就表示没意见。”随后拿出两份保单合同。劳力看着我笑着：

“太太也签一份吧。”我笑着：

“我要签在楚楚的名下。”王对着楚楚你坐享其成，楚楚回应王你捷足先登抢了我的客户，然后大家都笑得很开心……

这里应用的是“指桑骂槐”的计策，王又想跑到另一桌讲“假途伐虢”的计策。他这次扮演的是寿险业比较成功的人物，但还没走过去，就有朋友大声喊道：“王先生，你做保险纯是在骗人，往后不要做了。”王先生听到喊声，一点也不生气，反而向那个人深深的鞠了一躬，彬彬有礼的道：“我的朋友，你的好，我完全同意你的意见，遗憾的是，我们两个人反对那么多客户有什么用呢？我们能禁止保险业停止吗？”此时，王先生却表现了高超的临场应付能力，他先是附和了那个人，我完全同意你的意见，而后面把客户的力量借用过来，言下意思，你的反对根本无济于事，广大客户是欢迎的，这也是假途伐虢之计的具体体现，王先生是“假”同意对方的观点之道，再借助客户之力，达到“伐虢”。驳掉和回击对方的目的，做得有理有节，巧妙异常。

整个会议厅扮演角色热闹非凡，张弛有度，三十六计都有人扮演，讲师巡回着微笑着频频点头，楚楚的先生也在后边拍摄着现场的场景，跟着忙碌不迭……演练时间差不多了，大家休息五分钟，讲师重回讲台，学员们各就各位，气氛慢慢平静下来。讲师做了总结和表扬之后，就讲了这一次培训的最后一个课题，屏幕上显示出：

“爱与情”

——写给全国寿险营销伙伴的心语

音响传来讲师磁性又深情的语调：

不经意的选择

我们进入了爱的事业，一份条款，一份关爱，一份保单 ，一份真情。

但有谁知道在这爱与情的背后，隐藏着我亲爱的寿险营销伙伴多少泪与心酸。

为了把爱洒向人间，为了把真情送给父老，为了战胜病魔的挑战 ，为了使父老乡亲幸福安康，我亲爱的伙伴多少次徘徊在无人知晓的街角。

清晨，我们是第一个踏破黎明的人；

夜晚，我们总是陪着星星；

春夏，我们伴着汗水行；

秋冬，我们笑语风雪中；

蓝白云作证，烈日下我们把汗水流淌；

星星月亮

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